「辦（bàn）公用品商（shāng）標注冊」開辦辦公用品大賣場，小哥用靈敏嗅覺躲避危機

　　開辦辦（bàn）公（gōng）用品大（dà）賣場，小哥用靈敏嗅覺躲避危機

　　生意（yì）我最行2018-11-1914:27:53我要分享（xiǎng）：1996年，23歲的梅力軍離開了奄奄一息（xī）的花（huā）橋商（shāng）場。做了幾年業務員（yuán），賣過（guò）自行車，但日子（zǐ）一直過得緊巴巴的。老婆在青年路招（zhāo）銀大廈（xià）上（shàng）班，她建（jiàn）議（yì）梅力軍幹脆做點小生意。正好（hǎo）大廈一（yī）樓空（kōng）出一間房，就（jiù）開個複印店吧，給寫字樓裏的公司複（fù）印資料，說不定比外麵“漂”著強。

　　2001年，小兩口湊了幾千元（yuán）錢把小店撐了起來（lái），一台複印（yìn）機、一台電（diàn）腦和（hé）打印機，全是二手貨。20平（píng）方米的店裏放進三大件，還空出半（bàn）截，實在（zài）有損形（xíng）象，兩人琢（zhuó）磨（mó）著用什（shí）麽便宜（yí）又（yòu）能（néng）撐門麵的（de）東（dōng）西把店（diàn）麵填滿。最後（hòu）買回幾箱筆記本（běn）、文件夾、圓珠筆等辦公用具鋪進店裏，才有了（le）點（diǎn）看相。

　　或（huò）許是他們運氣好，打字、複印的生意一直不如（rú）人意，而（ér）真正讓他們（men）賺錢（qián）的卻（què）是（shì）那堆“做擺（bǎi）設”的辦（bàn）公用品。“我（wǒ）還記（jì）得生意最好（hǎo）的一天賣了795元，兩人樂開了花。”既然賣文具比打字生意賺錢（qián），那就（jiù）幹脆做大（dà）點，梅力軍把（bǎ）賺來（lái）的錢（qián）又（yòu）去補了（le）一些新品（pǐn）種進來，讓主（zhǔ）顧們有更多選擇。

　　2003年，梅力軍生意爆炸式增長終於令人眼紅，同行紛紛（fēn）殺入市場。

　　梅力軍（jun1）此時也在考慮經營（yíng）模式轉（zhuǎn）型的（de）問題，他（tā）把目（mù）光（guāng）投向（xiàng）了自己（jǐ）熟悉的商場上。

　　梅力軍的大賣（mài）場，2004年才開張。為此，他成立了自己的（de）公（gōng）司“新天利泰”，這一年，他奮（fèn）起直（zhí）追，在武漢三鎮建起四（sì）個辦公用品賣場。

　　2005年，當梅力軍再（zài）到上海出差時，見（jiàn）到的景象（xiàng）卻（què）讓他驚愕不已（yǐ）。他的好些生意夥伴竟然（rán）都已停（tíng）業或轉行了，而且都是被一家叫“OA365”的新公司打敗的，而一（yī）年前（qián）他還（hái）沒聽說上海有個這（zhè）麽（me）厲（lì）害的同行。

　　梅力軍火速搜集相（xiàng）關資料，原來這家公司（sī）采取（qǔ）了集（jí）網絡、辦（bàn）公超市及（jí）目錄營銷於一（yī）體的新型辦公（gōng）用（yòng）品營（yíng）銷（xiāo）模式（shì），其經營殺手（shǒu）鐧就是（shì）低價、便（biàn）捷、服（fú）務完善，其所到之處，專（zhuān）賣店、小型辦公賣場很難（nán）存活。

　　經他們考察論證之後，梅力軍決（jué）定（dìng）先控製接（jiē）單規（guī）模，以配（pèi）送能力來決定接單（dān）量。

　　為此，他先（xiān）建了一（yī）個標準（zhǔn）賣（mài）場和倉庫，然後根據自己的配送（sòng）能力和目標客戶的消（xiāo）費水平，定向發放（fàng）目（mù）錄（lù）書，先由（yóu）這些（xiē）客戶來檢（jiǎn）驗自己的（de）目錄（lù）營銷能力，等（děng）各環節運作（zuò）規範後（hòu），再開（kāi）始大量吸引（yǐn）會員。

　　“再下一步（bù），我們準備（bèi）推出一批有自己商（shāng）標（biāo）的產品，提升（shēng）企（qǐ）業。”梅力軍（jun1）說。

　　未來，梅力（lì）軍還會做出什（shí）麽（me）樣的改變呢?